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铁皮玩具“主打”文化牌

本文作者:母婴在线网 更新时间:2019-08-17 08:42:13

  会下蛋的小鸡、会敲鼓的小熊、会弹跳的青蛙、会拍照的小猪… …对很多70后、80后来说,这些“东东”想必并不陌生。没错,它们就是曾在我们的童年生活中留下美好记忆的铁皮玩具。

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  复古风潮“复活”铁皮玩具作为最具中国特色的玩具之一,铁皮玩具最吸引人的地方在于设计者最简单、个性的创意,具有最朴实的想象力,而这正是当下许多时尚玩具产品所不具备的特质。从网络上查阅铁皮玩具的“正史”,可知早在1934年,上海的康元玩具厂就推出了用发条原理制作的跳鸡、跳鸭、跳蛙等铁皮玩具。而从上世纪50 年代起,全国各地成立了不少于50家铁皮玩具厂,工艺和技术都很高。因其结实、不易损坏的特点,直到上世纪七八十年代,铁皮玩具一直是孩子世界里当仁不让的“主角”。随着时代发展,如今,孩子们手中的玩具不断更新换代。那些简单且别致的铁皮玩具,已逐步淡出大众视线。不过,它们也并非毫无踪迹找寻,因为近几年,世界刮起一阵复古风潮,铁皮玩具由于刻上时代的烙印,也在国内重新兴起收藏热,尤其70后们,现多已成为社会中坚力量,生活条件优越了,便有了寻找童年记忆的愿望,正如一位铁皮玩具收藏者在博客中写道:“铁皮玩具为我们的童年带来那么多欢乐。今天看来,这些最简单、最直接的东西是最酷、最IN的追求。每个铁皮玩具都代表一个幸福的童年片段,有很多是自己玩过的,有很多是别人家拥有的……因为小时候的小幸福和小遗憾,长大后一定要再次重温那种感觉。”

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  网店热卖“主打”童年记忆既然那么多人对于铁皮玩具具有怀旧情结,此间的商机自然也为人所关注。若在淘宝网输入关键词“铁皮玩具”,瞬间就会出现7000余条相关宝贝记录,诸如铁皮耗子、铁皮飞机、铁公鸡啄米、铁皮旋转木马、铁皮发条坦克等等,儿时的经典玩具一下子涌至眼前,让人仿佛又回到20多年前那个纯朴的年代。毫无疑问,店家们的目的很简单,一则是要唤醒人们的童年记忆,二则就是从中赚取怀旧的钱。不过,铁皮玩具在网上也确实热卖,从销量来看,多数网店多类铁皮玩具的月成交量少则数十笔,多的则在百件以上。而从顾客们的留言看,这些玩具显然也是让太多人忆起美好的童年时光。拿那只经典的铁皮玩具青蛙来说,“稍有年纪”的人小时候都曾玩过,屈指算来,至今它已“蹦跶”了近80年。直到现在,这只铁皮青蛙在网店里的“回头率”仍特别高,若将顾客们的评价概括起来,就是一句“小时候的‘大爱’,很怀念。”

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  投资经营须有风险意识当然,尽管已借助复古风潮再度“复活”,但投资经营铁皮玩具也要注意风险。专家指出,铁皮玩具的目标客户有一个特点———人群较少且集中在一个年龄阶层,这可能造成需求不足,对于个人客户难以形成大宗购买。而且,尽管喜欢铁皮玩具的人不少,但其毕竟是一种情感消费,只有与消费者童年记忆的事物“ 对接”上,才有可能产生购买欲望。换句话说,铁皮玩具在很大程度上已成为一种日渐消逝的收藏品,使之得到中年人的青睐。所以,商家在营销时,宣传强调铁皮玩具的收藏鉴赏作用,恐怕比强调它的功能效果强得多。此外,正是由于游戏性减弱,而收藏性增强,因此,铁皮玩具的新款不多,且款式多以复古、怀旧为主。鉴于目前在北京、上海等大城市,正逐渐聚起一批收藏爱好者。因此,有效的销售策略将带动铁皮玩具销售的良性循环。譬如,以招募会员或举行老顾客沙龙的形式发展客户,能锁定相对固定的客户群。借用一位铁皮玩具店主的话: “如果不以销售为目的,而以传播推广文化为目的,销售铁皮玩具就不会有什么风险了。”

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